Start with Why: How Great Leaders Inspire Action
3 ideias chave:
- Golden circle: Why -> How -> What
Temos de partir do Why - o que se acredita.
"People don't buy what you do, they buy why you do it"
exemplos: Apple parte da visão toda a gente compra sem questionar, Dell parte das características técnicas, ninguém compra um mp3 deles. Ambos são vendedores pcs.
Ligado ao modelo tripartido do cérebro: réptil mais primitivo responsável pelas funções sobrevivência, mamífero responsável pelas emoções, mamífero avançado parte racional. - Law of Diffusion of Innovations - distribuição normal que começa inovadores, early adopters, adoção pelas massas, etc
- "There are leaders and those who lead. Leaders hold a position of power or authority. But those who lead inspire us!" ex: Como Luther King conseguiur reunir tanta gente no discurso mítico
Interessante, apresentador com retórica (ex: repetir constantemente frases chave) mas soube a pouco :P
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